フランチャイズ・シークレット

ここに一軒のパン屋さんがあります。商売はそこそこに忙しいですが、決して儲かっているとは言えません。 加えて、この不景気です。単独店でがんばるのはそろそろ限界かと考え始めています。 業種転換も視野に入れて将来を考えています。

また、ここに別の一人、ビルのオーナーがいます。ビルは大きくはありませんが、 住居用マンション２棟、いずれも一階が店舗用スペースです。 そして、飲食店用テナントビルが１棟、駅近くの好立地です。

そして、もう一人、サラリーマン歴１５年、脱サラし独立するためにしっかりと資金も蓄えてきました。 半年以内には開業するぞとやる気満々です。

さて、あなたはこの３名を獲得したいはずです。違いますか？

もちろん、面談して、条件を確認してからの決定です。 あなたは、あなたのチェーン店に適した条件の加盟店になる候補を選ばなければなりません。 ですから、面談をした人物、条件が合格であれば、本部として、放っておいて良い筈がありません。

では、どうやってアプローチして、どのように獲得していきますか？

そりゃ、３人とも状況が違うのだから、違うアプローチをしますよ・・・
正解です！

最終的に選ぶもの、目指すものが同じとしても、最初に気になっていることは、それぞれの立場で違います。 そこに同じアプローチをすると、１人は獲得できても、他の２人は他のチェーン店を探すことになります。

では、どうすれば３人を獲得できるのでしょうか？

日本国内のフランチャイズチェーン数は約１３００ チェーン。 あなたが加盟店候補を選ぶのと同じように、候補者もチェーンを選びます。そのことを決して忘れてはいけません。 １３００チェーンの中から選ばれなければならないのです。

あなたから「そんなこと、分かっているよ！」と声が聞こえそうです。

一般的に候補者がチェーン加盟を考えると、業界雑誌やインターネットで調べて、まず資料請求をします。 そして資料を手にいれ、その中から比較をしていきます。

その資料の中にあなたからの資料も含まれています。 １３００社の資料を請求する人はいないでしょうが、１００社分くらいを集めるのは普通です。

これからの人生をかけることになる選択をするためですから、選ぶ方も真剣なのです！

あなたの資料は１００社の中で一番、魅力的ですか？

もっと怖いことを言いましょう。
届けた資料を見てもらえていますか？

それ以前に、届いていますか？

最近、実際に１２０社に資料請求をしたところ、届いたのは１１３社。
７社分が届いていません。
内２社は発送していなかったのですが、５社分が行方不明です！
問い合わせをすると「間違いなく発送した」と担当者は言っていました。

行方不明になった資料には、ある共通点が…。

そして、届いた１１３社分の資料！　大量です！！

一生懸命請求したものの、ちょっと驚き、すべてを見ることにうんざりするのが現実です。
（今回の資料集作成のためには、もっと大量の資料を取り寄せました、念のために）

最初に手に取るのは、どんな資料でしょうか？　あなたの会社の資料ですか？

最初に手に取るのは、請求した時に気になった会社の資料でしょうか？

違いますよ！

最初に届いた資料です！
少しでも早く届けると見てもらえる可能性が高くなります。
早いところは、請求した当日に届きますから、びっくりします。

翌日、翌々日くらいには大半の資料が届きます。そう、うんざりする山ができるのです。
その中で手にするのは、請求した時に気になった会社の資料でしょうか？

これも、違います！

見た目で気になる封筒です！
カッコいい！おしゃれ！デカイ！何か入っている！面白そう！きちんとした感じがする！…

さて、あなたの送った資料は開封してもらえそうですか？

中身を見てもらう前に、もう勝負がついていると思いませんか！？
資料さえ見てもらえないのに、説明を聞きに来てくれると思いますか？

電話を何度かけても、なかなか面談できないのは、送付資料が原因かもしれませんよ。

ここに一冊の資料集があります。

全国のフランチャイズ・チェーンから届いた資料の中から、厳選した資料を１００社分まとめてあります。

【緊急指令シリーズ　第２弾】
加盟店を獲得せよ！

（左の写真は資料集のイメージです）

私たちは、以前、チェーン店の加盟店として営業展開を検討するために、 約４００社分の資料を取り寄せました。

もしかすると、あなたにも資料送付をお願いしたかもしれません。
ご協力、ありがとうございました。
実際にどのチェーンと契約したかは、ここでは明かしませんが…

弊社にはたくさんの資料が届けられました。

素晴らしく良くできている資料があります。
届いたら、すぐに開封してみたくなる。そんなパッケージに入っています。
何が入っているのか、開けるのが楽しみです。

開けると、工夫された資料がいっぱい。心配りされた順番で入っています。
興味深い内容が、興味を引くように掲載されているので、次々とページをめくってしまいます。
もちろん、内容は分かりやすく、今、何を考え、何をするべきかが明確です。
このチェーンの指導を受けると、ビジネスが成功しそうな気がします。

一方で、ただの小さな茶封筒に入った資料もあります。
社名も印刷ではなく、ゴム印が押してあります。
開けても無駄な気がして、ついつい放置してしまいます。

そこで、

加盟する立場の視点から、どんな資料が届くと「検討してみよう」という気持ちになるかを 分析、整理することにしました。

さらに、

「読んでもらい」「信頼してもらい」「行動してもらう」ための資料作りに、参考になるよう、 良い例も悪い例も集め、どこが良くて、どこが悪いかをコメントしました。

【緊急指令シリーズ　第２弾】加盟店を獲得せよ！
こうして私たちが資料を集め、整理して生まれた資料集です。
実際に取り寄せた約４００社の資料を１００社分厳選してまとめたものです。
他のフランチャイズ・チェーン本部が、実際に使っているツール、資料をまとめました。

あなたが加盟希望者に届けている資料と比べてください。
どちらが良くできていますか？
どんな違いがありますか？

資料請求をした方は、どちらを開封しそうですか？
どちらに面談に行きそうですか？

もう、するべきことは明らかですね？

あなたは、この資料集【緊急指令シリーズ　第２弾】加盟店を獲得せよ！を手に入れることで、 加盟店獲得のために、今、するべきことがはっきり分かるはずです。
分からなければ、加盟店募集の担当をやめるべきかもしれません。
あなたが送った説明資料は、全国1300チェーンの資料の中で、一番に選ばれますか？

【緊急指令シリーズ　第２弾】加盟店を獲得せよ！
（Ａ４版モノクロ印刷＆コピー、約1000ページ以上）

●あなたの送付している資料の改善するべきことが、はっきりと分かります。
●他のフランチャイズ・チェーンの戦略が見えてきます。
●資料作成の時の参考になり、送付資料の作成が容易になります。
●送った資料を、確実に必要な方へ届ける方法が分かります。
●届けた資料を開封して、見てもらうことができるようになります。
●興味を持ってもらえる資料は、どんな資料かが分かります。
●チェーン加盟のメリットを分かりやすく、十分に伝える資料を作る参考にできます。
●最初の資料だけではなく、フォローの資料の内容も知ることができます。
●加盟希望者数を増やすことができます。
●より適した、より質の良い加盟希望者を獲得することができます。

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今なら、お申込み特典として、

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大好評ですぐに完売した、
【緊急指令シリーズ　第１弾】従業員を獲得して、鍛え上げよ！
の資料を“無料”でプレゼントします。

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【緊急指令シリーズ　第１弾】従業員を獲得して、鍛え上げよ！
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貴社の関係者の方であれば、何人でも参加できます。
加盟店の方も参加していただいて結構です。
（会場は貴社でご用意ください。講師の出張のための交通費はご負担いただきます）

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貴社の送付資料を、ダイレクト・レスポンス・マーケティングのプロが
無料で評価して、改善点をアドバイスします。

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あなたが有利に戦略を練ることができるための資料集
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あなたはこれだけの特典が付いた、この資料集にどれくらいの価値を感じていますか？
加盟店獲得のための広告費はいくらかかっていますか？
一人を獲得するために、あなたはどれほどの時間と費用を使っていますか？
説明資料を改善するだけで、獲得の費用と時間が大きく節約できるとしたら…

今回、【緊急指令シリーズ　第２弾】加盟店を獲得せよ！は
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